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GDP世界第二位になった中国市場を日本企業は最早避けて通ることはできません。特に、国内市場で頭打ちになっている日本企業は中国市場に足掛りを作るべき時期に来ていると思います。しかし、今までに多くの日本企業が失敗していることも事実です。成功するためには、過去の日本企業の失敗に学び、同じ轍を踏まないように細心の注意を払って準備を進めることです。 |
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最も重要と考えるキーワードは「保険を掛ける」です。ビジネスを信頼関係で進めたいと考えるのは日本人特有の考え方です。中国人はあくまでも利害関係としか考えません。特に、相手の中国人が日本語が上手だったりすると、日本人はついつい信頼関係でビジネスを進められると錯覚し勝ちです。しかし、中国人にとってはビジネスはあくまでも利害関係であり、状況が変われば「信頼を裏切る」ことを平気でやります。この場合も「裏切り」と考えるのは日本人側だけであって、中国人側はより利益の多い方を取ったまでとしか考えせん。ここに大きな意識のギャップがあります。 |
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2004年時点で1万9779社あった中国内で登記されている日系企業数は、10年前の1994年の2倍以上に増えています。一方で、累積認可総数を登録企業数で除した「進出企業の継続率」は62.1%と、これまでに4割近くの日系企業が撤退していることが分かります。
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中国ビジネスでは日本での成功体験が殆ど役に立ちません。何故なら、人々の考え方が余りにも違い過ぎるからです。日本人はルールが有るなら守ると考えます。しかし中国人は、ルールがあっても、自分だけはルールをすり抜けて上手く立ち回ることを考えます。そのような能力こそが有能さの証明と考えます。反対に、ルールをルール通りに守るしか能のない人間(大半の日本人)を彼らは内心馬鹿にします。この考え方の違いが日本人と中国人の決定的な違いです。そして、この考え方の違いがどのような場面でどのような形で表面化するかは、中国人の思考方法に精通していなければ予測することは困難です。 |
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